非常高兴今天有这么多嘉宾在场，作为中国万网，在网络基础运营里面我们觉得很荣幸，和大家交流我们万网的经验和一些想法，我是中国万网的宋瑛桥，今天的主题是新生态，新需求，新服务。下面我就结合万网自身的情况，给这三个主题做一下信息的交流。

首先快速过一下万网，如果大家对技术服务比较清楚都了解了，万网成立于1996年，一直致力于基础互联网的服务，为互联网提供像域名、网站、邮箱、网站推广、网站制作的基础服务。我们现在的客户保有量在域名方面超过三百万，有将近20%的市场份额。关于风险投资方面刚才提到，IDG是我们的第一个风险投资商，今年4月份，比较知名的一个跨国企业（英文）也成功的入住万网。

我们现在有12家分公司，全国有近万家的代理商。荣誉就不说了。在优势方面，一个是我们的品牌优势，刚才提到，互联网产业报告调查里面，万网的知名度是超过19.1%，是互联网技术服务例的第一品牌，产品优势方面我们提供从基础的域名、网站、邮箱大网站制作的推广，全线的产品，同时我们业提供域名二级市场的服务，我们有一个独立的品牌。2005年我们推出买卖网，电子商务的信息平台。客户资源，也是一个调查体现我们有17%的用户选择万网。

刚才说到的第一个主题，我想进入正题就是新生态。环境有什么变化，先从这么几点，第一是政策面，在我们这个特定的行业，互联网技术行业首先是信产部对IDC的运营监管力度非常强，今年有专项治理活动，也有各个部委专门的检查活动，做网站的可能都感受到。同时，运营商的规范上增加了很多要求，另外，从这方面体现到二期已经正式启动，很多用户网站的下面已经越来越多的放上ICP备多少多少号。整个基础运营商对ICT进行规范，全国的服务体系价格都进行了一定的规范。整个全国各自都有比较标准的一条体系。在市场方面，我觉得非常利好的消息，在十七大我们的胡总书记也提到信息化的战略，已经把信息化列入国家的一个重要战略，原来四化，现在五化，对我们所有在做互联网信息化从业的公司也是一个非常利好的消息。还有，刚才说到奥运的营销机会，是国内中小企业用户宣传自己的一个良机。明年的3G牌照也比较有希望。

作为万网来讲，提供虚拟主体和企业邮箱已经是非常基础的模式了，提供的就是这样的软件平台。在产品方面，跟我们基础互联网服务行业相关的我提几点，一个是3月份非常震撼我们中国互联网行业的CNE提出CN价格一块钱的成本，已经创造了一个价格最低的行为。在将近年底的状态，效果非常明显，从去年的180万到现在的将近800万，大大促进了中国互联网站，从调查报告上可以看到互联网站由去年年底80多万现在升到130多万，这个数据也反映中国互联网的网站应用越来越多。

另外一个是我们很不高兴看到的事情，中文域名的丑闻，我相信这里面很多人也会知道让中国域名市场有一定低迷。第三，移动，手机专用的域名今年已经蓬勃增长，以万网为首在做很大的推广活动。像三星、诺基亚作为股东的公司，他们在大力的推展移动互联网的手机域名，把它默认为移动互联网的唯一标识或者统一标识。由于信息化的需求，更多更多的用户，更多更多的创业者在涌现，所以，有更多网站建设的需求，或者手机服务器租用的需求。另外，用户越来越关注网站本身的稳定性，或者提供的服务，能够体现更多的价值。还有，企业邮箱越来越作为一个重要的互联网手段，已经成为一个必不可少的通信级别。就像大家用手机电话一样，越来越要求企业营销更加稳定。

另外，在域名市场CN一块钱的促进下，整个二级市场也非常火爆。域名CN可以卖很高的价格。在下面的情况下可以看到价格虽然依旧，但是明年国际互连网管理组织对中文域名有大的推进，包括今年IDN域名在不断的测试，不久的将来在IE上很容易访问中文的域名，包括IE的普及，让中文的域名访问更加方便。还有，以微软做出来的Window2008将问世，我相信这方面也将有新的变化。其他方面先不说了。

总体来讲，我们比较关心的，融合的网络，正在改变世界，这些融合会给更多的服务商，更多的技术厂商创造机会，为客户创造更多的服务。

基于这些新生态的一些新需求有很多，大家都在想，而且涌现出不少的商业模式。从万网的基础服务模式我们还是关注这几点，一个是移动互联网不断的兴起，不管3G也好，还是手机终端的不断发展，已经导致移动互联网越来越多的人使用，现在四千万联机。十年前的互联网，限于带宽、限于内容不方便，这些将来可能都不会成为问题，移动互联网会为大家带来更多的产品和服务。

同时，网络营销也会有更多的需求。另外一点，融合通信，几网合一都会融合在一起。我们万网在定位上有一些变化，我们现在叫企业上网的服务专家，或者企业上网服务的提供商，我们为企业上网提供方方面面的服务，我们体规的产品就是追求价值，创造价值。每个企业的使命就是为客户创造价值，所以，明年，我们还会在这个路子上寻找更多有价值的产品和服务，为客户创造价值。

第一个无线互联王，我们已经在做很多工作，首先我们作为无线互联王基础服务的提供者，原来我们是互联网基础服务的，至少作为移动互联网的基础服务商。另外，我们自己也是移动互联网应用的实践者，这里面我们已经实现了基于手机的支付购买，可以进行产品管理和购买。同时，我们是普及者，我们自己一直在全国，从去年开始，就在进行神州行各方面3G营销时代的研讨，来推广。这就是我们今年新推出的产品，Mobi网站，魔笔描绘您美好的未来。

我们在今年的11月份又推出一个新的产品，速成网站，现在越来越多的用户需要网站，我们提供的是用毛坯房的价格给你提供精品公寓，你只要选择适合你的公寓，买了以后5分钟就有了自己的网站。还有融合通信方面，我们也会把邮箱，我们自己在自己的产品体系里确立了万网游的独立品牌，我们把邮箱作为通信手段的一个认识。今年在9月份的时候，我们退出G邮局，转发大的附件等方面都有大的改善。

万网游还有明年的一些构成计划体现在通信方面，还有安全方面，在中国还有个特色，大家会感到到海外互联一些不太通常，我们在这方面更多的投入海外的互联转发等方面的机制保证万网企业邮局的通常。这个刚才基本上提到了，我们明年的产品体系，这里面有一个VIP的部分。

最后总结一下万网的定位，我们以客户为中心，定位我们是互联网企业上网的服务专家或者服务提供者。在重要的五个方面，一个是面向更多缺乏IT能力的老板或者企业的决策者，他需要更简单化的一些产品，另外，我们为更多发展的分公司体现对客户的服务，稳定化的关怀，还有成本各方面更多的追求性价比，产品方面更多的一站式，让用户感觉我们是企业上网整个的服务专家，销售商也体现出万网顾问的作用，让所有用户很清楚的知道我需要的是一套方案，不仅仅是一个域名。执著+专业+诚信，希望各位朋友在2008世界的中国年上获得更大的成功，谢谢。